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定製家居已是紅海?市場機會在這裏

發布:tzmzzs 瀏覽:1509次

 都說定製家居已經一片紅海,但你不知道的市場機會在這裏!


  過去幾年,家具行業風雲變幻,傳統格局幾乎悉數打破。而定製家居更似一條“鯰魚”,讓整個市場一片躁動。


  不過,不同於定製家居近些年的火熱不減,作為其“高階版”,全屋定製很長一段時間內給市場的感覺都是“雷聲大,雨點小”。不過隨著市場的發展,全屋定製已悄然吸引各大行業品牌的介入。

 定製家居行業的五種經營業態


  綜合來看,截至目前定製家居行業有五種經營業態,之所以這些企業能夠成長起來,必然有其獨有的生存之道。


  ***類,連鎖加盟模式。***早切入到全屋定製家居領域的品牌絕大部分都是這種連鎖加盟業態,如索菲亞、歐派等品牌基本上都是此種經營業態。


  第二類,O2O線上線下結合,線上導流,線***驗。定製家居行業O2O模式已經形成一股新鮮的行業力量,撼動著傳統領軍者地位,如尚品宅配、歐睿宇邦等,與互聯網嫁接,企業呈倍速增長。


  第三類,大客戶工程精裝修渠道模式。從目前房地產發展形勢來看,精裝修逐步成為發展趨勢,前十大地產商精裝修比例已經達到82%左右,並且在持續增長,搶奪入口,極大的衝擊傳統零售、電商。


  第四類,大家居模式,一站式購齊。從去年開始,櫥櫃家居品牌掀起上市熱潮,而這些品牌也都無一例外地都宣布要大舉切入到定製家居領域,傳統強勢的地板、陶瓷衛浴類品牌***整合定製家居,軟裝,窗簾等品類,如歐派大家居,大自然、聖象大家居體驗館。


  第五類,前店後廠,聚焦區域擴張模式。所謂強龍難鬥地頭蛇,諸多地方區域品牌,資源聚焦,縮短服務半徑,將工廠資源優勢發揮到***,亦能在當地市場占有一席之地,各省均有1-2個強勢的區域性品牌,這本質是前店後廠、資源聚焦。如武漢一新、長沙嘉寶、山西奇美等。


  新晉品牌的機會點在哪裏?


  從***的定製家居品牌,再到傳統的成品家具,還有幾十上百個跨定製的品牌,都已謀劃或者已經切入全屋定製市場。各家對於該市場領域的重視程度可見一斑。


  而對於廠家和跨界經銷商而言,***關心的則是定製家居行業已經如此白熱,各方麵均已不占優勢,突圍市場的模式和機會究竟在哪裏?


  產業競爭學泰鬥邁克爾、波特認為,新入品牌要快速突圍市場,可以從三個戰略角度著手:


  1、差異化經營,從行業發展情況來看,從產品和服務做差異化是可以有機會突破市場的,比如整木定製,已然成為一個新興行業了。


  某地方性品牌,為經銷商提供有償的設計及安裝服務,快速打開了市場局麵,這就是服務的差異化。


  2、聚焦戰略,企業在創業初期,資源是有限的,將企業的資源及核心競爭優勢,在一個點上快速突破,再向麵上複製優勢,是較容易成功的。如區域性品牌,將服務半徑縮小,資源聚焦在一個城市,傾公司之力打造一個樣板市場,再向全省、全國複製,也是“集中優勢兵力攻打敵人薄弱地方”戰略的集中體現。


  3、低成本***。比對手更能有效地推行價值鏈活動,能夠控製影響價值鏈成本的因素。這些活動包括:改變工廠布置、掌握新的技術、將通用零部件應用於不同的產品、使產品設計單一化。 完善公司的整條價值鏈,從而消除或避開那些需要成本的活動。包括:維護新的供應商或分銷商、在線銷售產品、充值生產設備、避免使用聯合勞工等。


  所有的商業模式的創新都是從解決消費者的痛點和難點來進入的。


  波特的競爭理論已經很明確的告訴我們:即使是相對成熟的市場,仍然存在未被滿足的需求,也就有新的市場。


  消費者還會存在哪些痛點和難點?


  互聯網思維告訴我們,消費者的痛點和難點就是市場機會,表麵上看定製家居行業競爭已經進入白熱化,異常激烈,實際上,我們要知道,定製家居頭部品牌市場占有率不超過10%;另外消費者仍然有很多的痛點未被解決。


  1、看到的產品效果與家裝裏實際安裝的結果不符;店麵展示的效果好,結果安裝到家裏完全沒有感覺,所見即所得應運而生;


  2、計價方式模糊不清,櫥櫃有延米的,有按單元櫃的,衣櫃則有按展開麵積,有按投影麵積的,還有軟件生成的,究竟自己的全屋家具要花多少錢,客戶是不可能馬上感知的;


  3、售後服務不及時:每個品牌都承諾:終身維護、E0級板材,究竟能不能達到這個標準?出了問題,商家的反應速度和態度,真的如銷售時談到的那麽好嗎?


  4、增項產品或服務,既然市場上到處都是799、899、19800,等等***力超強的價格,但是一到實際購買,各種增項就來了,能不能說這是一種套路?


  5、不是定製家居嗎?為什麽還有標準櫃一說?行業人士都知道,標準櫃體一說,但是消費者不買賬啊,你說這個櫃子做的更小反而還要加價,業主是決不答應的。


  諸如此類,不勝枚舉.......


  因此,定製家居行業,仍然有較多的痛點和難點未解決,也仍然有較多可以創新的商業模式可以去整合挖掘,如今市場上已經出現了以宜和宜美為代表互聯網軟件+全屋定製的新興商業模式,還有以廣州美尼美定製家居共享工廠的創新商業模式,這都是在對傳統模式進行創新,***,或許這就是成功突圍之道。(來源:定峰匯)


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